腾讯分分彩:O2O创客:对估值不用特别谦虚

O2O创客:对估值不用特别谦虚
  住百家CEO张亨德9月8日,由新京报主办的《寻找中国创客——O2O的风口与陷阱》论坛上,虽然与会者普遍认为O2O已进入淘汰赛,但这不妨碍O2O仍然是互联网+背景下最有价值的创业领域。他们对此信心十足,其中6位创业者:团车网创始人闻伟、Fittime创始人董煜、e袋洗创始人张荣耀、住百家CEO张亨德、美菜网创始人刘传军、天使汇CEO兰宁羽围绕论坛主题展开了一场讨论,他们基本都认为:只要服务好用户,解决用户痛点,眼下的烧钱,就是投资!

  美菜网创始人刘传军

  只要有价值,烧钱就是投资

  很多创业公司融到钱以后先烧一轮,在美菜网创始人刘传军看来,创业公司烧钱是很正常的,烧钱就是投资,只不过是看投资买回来的东西是否有新对应的价值。

  如何寻找投资人?刘传军认为,每一个创业者一定要找到认同公司愿景和发展理念、认同这个梦想的投资人,他一定会给一个合适的、合理的估值。

  “在速度和估值上,速度是第一要位。”刘传军称,现在农业市场很大,才刚刚开始,这个节点多高的估值都是很低的,当然了在融资上一定要快,有好的估值其实一切都是零,钱到了之后服务好顾客才是刚刚开始。

  刘传军认为浪费太多的时间把企业的估值去做高不是很合理,但是反过来一定要有足够的估值,这样才能持续地优化自身。

  他认为团购就是在经历了2011年、2012年的寒冬,过了2012之后进入到高速和爆发式的成长,当前这股冷风过去之后,会有更多的注重内功、注重客户体验和服务的公司能真正地崛起。

  (郭永芳)

  天使汇CEO兰宁羽

  解决用户痛点让我感动

  天使汇是一家“让靠谱的项目找到靠谱的钱”的公司。曾经七次创业的CEO兰宁羽认为,中国的O2O在烧钱,大家有不同的定价策略,比如雷军一直在说我们要定价的毛利率不能超过15%,是为了更快速地获取市场。

  兰宁羽举例称,“印度的资本市场是一个很差的资本市场,不具备IPO或融资良好环境,但印度的VC又很活跃。”兰宁羽表示,印度VC在选择企业的时候会看到很关键的问题,就是企业创造商业价值的持续能力,以及如何持续不断地为客户提供最好的商业价值。

  怎么定位一个好的创业者?兰宁羽谈到自己曾看到一个有意思的案例,是帮助定餐和餐饮管理的五味餐厅。“里面有一个小细节很感动,做信息化管理系统中加入了一点,在失物招领环节中车钥匙丢失的细节处理流程,做得非常到位。”他表示。

  兰宁宇称,他感动的原因是发现了很多优秀的创业者,去不断满足用户的需求或者彻底地解决用户的痛点。

  (郭永芳)

  e袋洗创始人张荣耀

  改变世界要大胆烧钱

  对O2O行业的发展,e袋洗创始人张荣耀怀有极高的热情,他在本次论坛上多次鼓励大家投身O2O创业浪潮。“这是几十年来中国创新产业第一次走向世界,甚至成为世界的风口、世界的领头羊。”

  张荣耀说,e袋洗在小区里提供邻里之间的共享经济服务,利用小区居民闲散的时间和资源,创造了新的就业,在时间上,避免了常规洗衣店上班时间和客户时间冲突的问题,不仅仅是晚上,还要实现白加黑、工作日和休息日都可以工作,时间上尽可能地灵活和自由。

  针对O2O的同质化导致恶性竞争严重,张荣耀认为,做一件伟大的事情,每个人的身心都是千疮百孔的,“你的梦越大,各种蹂躏就越多”,但是只要为用户带来了价值,为社会带来了价值,就会得到用户的认可。

  对于烧钱,张荣耀认为,创业者应该大胆烧钱,“你想改变世界,要改变所有的行业,就必须要烧钱。”但前提是,创业者不能用来给自己买别墅,把钱花在用户身上,给用户带来更好的体验,烧钱就有价值。

  (曾庆雪)

  团车网创始人闻伟

  创业像赛车,融资是补给

  团车网创始人闻伟认为,创业就像赛车,不管是F1还是拉力赛,融资就是进补给站。但是速度要快,不然“明明进了休息站,结果最后别人拒绝给你加油,不给你换轮胎,前面所有的心血就都白费了”。

  闻伟认为,烧钱是否合理要看具体的行业,如果是培养高频的用户行为习惯,比如滴滴,烧钱是值得的。但如果是低频的,比如二手车交易,烧钱的价值就会低很多,“我们面临的难题是成本、效益以及整个运营的能力,不是以烧钱作为基础来做的,所以我们一直老老实实地拼运营能力。”

腾讯分分彩漏洞  在公司股权激励方面,闻伟认为,创业公司的期权一块是对现有的老员工,那些做出业绩来的,需要用期权肯定;另一块,是留足将来的股权。公司在不断发展的时候,欠缺很多关键性的人才,所以要为未来的预期买单。(曾庆雪)

  Fittime创始人董煜

  发展遇冷,创业要把握节奏

  Fittime创始人董煜表示,为了符合中国人的健身习惯,Fittime组建了自己的运动技术团队,开发了很多新动作。“在研发的时候,尽量让用户做到100%正确。”

  对于O2O烧钱现象,董煜同样认为应该区分对待。烧钱更准确地说应该是让利,“让利是一种模式,而且是存在很久的一种模式。”如果创业者有一个清晰的商业模式,为了吸引用户而烧钱,是有价值的。但是如果没有清晰的商业模式,通过把名气给烧出来,再通过这个名气拿更多的资本的钱,这是有问题的。董煜认为,在O2O发展遇冷时,创业公司最重要是把握自己的节奏。“资本是否寒冬和O2O的风口没有必然的联系,风口一直都在,这的确是一个飞速发展的阶段。”他同时认为,没有经济危机的话就不存在所谓的寒冬,充其量只是一个简单的调整。(曾庆雪)

  住百家CEO张亨德

  对估值不用特别谦虚

  谈到资本寒冬的到来,住百家CEO张亨德表示,资本寒冬还算不上。他预计明年夏天会回暖一点。

  对于估值,张亨德认为,创业者对自己的企业不要过低地预测未来发展的可能性。“企业在成长期的时候,因为业务数据增长特别快,可能每次都是尺度性增长、爆发性增长,每个月从业务层面就跟上个月有本质上的区别了,所以估值不用特别地谦虚。”张亨德举例,国内很多的公司的数据很好但估值没有上来,其实完全可以把自己公司的估值做成行业独角兽(意指10亿美元估值)。

  谈到员工激励腾讯分分彩官网,张亨德称,创业初始自己尝试过全员持股,到年终所有的年终奖都差不多,后来开始强调多劳多得,真正实现明星员工或者是骨干比一般人拿得多,不管是现金层面还是股票层面,做到了激励。(郭永芳)

  B10-B11版采写/新京报记者郭永芳曾庆雪

  (原标题:O2O创客:为了用户让我们烧钱)

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